K -ettevõtte tervisetoodete turundusstrateegia uurimine Hiinas

Kokkuvõte

 

Viimastel aastakümnetel on Hiina majandusliku taseme pideva täiustamisega märkimisväärselt paranenud inimeste elatustase ning tarbimisnõudlus ja struktuur on muutunud ka. Pärast igapäevase rõiva, toidu, eluaseme ja transpordi põhivajaduste rahuldamist suurendavad inimesed oma õnne elus veelgi igapäevase tervishoiu kaudu, millest on saanud eesmärgid, mida paljud inimesed kõige rohkem otsivad, lühidalt öeldes "parem tervis, noorem ja ilusam". Igapäevase tervishoiu jaoks on palju meetodeid ja "tervisetooted" peab olema nende seas vältimatu teema.

 

Hiinas müüb tehases uut ravimtaime Cistanche

 

1980. aastal asutatud K Company, mille peakontor asub USA-s Los Angeleses, on maailmas tuntud toidulisandite ja kaaluhaldusettevõte, mis on pühendunud tarbijate tervislikuma ja õnnelikuma elukogemuse toomisele. Pärast Hiina turule sisenemist 2005. aastal sai ta riikliku otsemüügi ärilitsentsi (üldtuntud kui "otsemüügi litsents"). Kui jõudlus arenes kiiresti, kuid selliste tegurite nagu e-kaubanduse ja tarbimise uuendamise mõju tõttu on jõudlus viimastel aastatel tõsiselt langenud.
See artikkel tugineb turundusteooriatele ja tööriistadele, et saada ülevaade K -ettevõtte tervishoiutoodete ärist Hiinas. Esiteks analüüsib see K -i ettevõtte arengustaatust ja tootemaatriksit ning analüüsib veelgi praegust turundusstrateegia olekut ja probleeme 4PS -i teooria kaudu; Seejärel kasutab kahjurimudelit. Viige läbi K-ettevõtte turundusmakro-keskkonna analüüs koos mikrokeskkonna analüüsiga, et anda tõendeid turundusstrateegia probleemide täpseks positsioneerimiseks. Järgmisena kasutage STP -teooriat K -i ettevõtte tervishoiutoodete äri ümberpaigutamiseks Hiinas ja selle põhjal pakkuge välja turundusplaani, mis hõlmab peamiselt, kuid ei piirdu: toodete täiendamise iteratsioonid, võrdlusuuringute võrdlusuuringud, et seada mõistlikud hinnavahemikud ning parandada kaldumist, suurendame veebipõhist digitaalse turunduse ja sisuturunduse ja atraktiivsete institutsioonide loomist. Lõpuks tehti ettevõtete jaoks ratsionaliseeritud ettepanekud turundusstrateegia garantiimeetmete rakendamiseks, sealhulgas neli aspekti: organisatsiooni juhtimise garantii, kapitali ja finants garantii, teaduslike uuringute ja tehnoloogia garantii ning koolitusgarantii.
Ettevõte K on rahvusvaheliselt tuntud tervishoiutoodete ettevõte ja selle kaaluhalduse seeriatooted on Hiinas aastaid esmakordselt turuosas. Järjest ägedas konkurentsikeskkonnas, kuidas tugineda oma eelistele, kohaneda praeguse turunduskeskkonnaga ja võtta vastu sellega kooskõlas turundusstrateegiaid, et avada ettevõttele uusi kasvupunkte; See pole mitte ainult ettevõtte enda, vaid ka sarnaste otsemüügi tüüpide jaoks ülioluline. Sellel on oluline tähtsus ettevõtte ja tervishoiutööde tööstuse jaoks.
Märksõnad: otsene müük; Tervishoiutooted; turunduskeskkond; Turundusstrateegia; kaitsemeetmed

1. peatükk sissejuhatus

 

1.1 Teema taust

Minu riigi majanduse kiire arenguga on SKT elaniku kohta saavutanud kiire kasvu ja elanike ostujõud on kiiresti paranenud. "Tervislikumaks, nooremaks ja ilusamaks" on muutunud avalikkuse laialdaseks eesmärgiks; Samal ajal, kuna ühiskonna tempo kiireneb majandusarenguga, muutuvad inimeste elu ja töösurve üha kõrgemaks. Sellise taustal on tervise ja teadusliku tervishoiu säilitamine muutunud tänapäevaste inimeste peamiseks probleemiks. Hiina kommunistliku partei 19. rahvuskongressi aruandes tõsteti "tervisliku Hiina strateegia" riikliku arengu strateegia oluliseks osaks. See on positiivne vastus inimeste tervisevajadustele ja nende murele haiguse ravi, toiduohutuse, keskkonnareostuse jne. Tervisliku Hiina ehitamise suurendamine riiklikule strateegilisele positsioonile on riikliku juhtimise kontseptsiooni ja riikliku arengu eesmärkide sublimatsioon, mis aitab edendada kogu riigi, ühiskonna, üksikisikute ja perede ühiseid tegevusi tervise edendamiseks ja tervist edendamiseks.
Keskkonnas, kus valitsus ja valitsus propageerivad jõuliselt "suurt tervist", on minu riigi tervishoiutööde tööstuse tarbimisskaala aasta -aastalt laienenud. Samuti võib näha tuntud teadusorganisatsiooni Euromonitor Internationali andmete põhjal, et aastatel 2015–2020 näitas minu riigi tervishoiutoodete müük aasta-aastalt tõusuterenti. Pärast epideemia puhkemist 2020. aastal suurenes "vastumeetmete tarbimine", ulatudes 198,4 miljardi jüaanini, mis on aastatagusega 11,52%.

 

Riikliku strateegia, epideemilise katalüüsi, tarbimisuuenduse ja inimeste eluviiside pidevate muutuste kombinatsioon on pannud tänapäevased tarbijad näitama suurt entusiasmi ja nõudlust tervisetoodete järele. Lisaks keskealistele ja eakatele rühmadele, kes olid algselt tervisetoodete peamised tarbijad, on ilmunud ka paljud noored ning tervishoiutoodete tarbimine on järk-järgult arenenud universaliseerumise, multifunktsionaliseerimise ja suupistete suunas.
K Company oli pärit Ameerika Ühendriikidest üle ookeani. See on 1980. aastal asutatud maailmakuulus toitumis- ja kaalukorraldamisettevõte. Alates asutamisest on K Company alati kinni pidanud asutaja algsest kavatsusest ja filosoofiast: parandada inimeste elu kvaliteetsete toitumisharude ja isikupärastatud teenindusplaanide kaudu. Praegu on ettevõttel palju sarja, näiteks kaaluhaldus, toitumistoitlus, sobivus, isikuhooldustooted jne ning see on hõlmanud enam kui 90 riiki ja piirkonda maailmas. Aastal 2021 ulatus ülemaailmne netokäive 5,65 miljardi dollarini, mis on 2019. aasta samal perioodil võrreldes 13,6% -ni, kehtestades uue rekordi ettevõtte ajaloo parimate müügitulemuste jaoks.
K Company saatust Hiina turuga saab jälgida 1997. aastast. Hiinasse siseneva esimeste välisrahastatud tervishoiuettevõtetena investeeris ta ja ehitas Hiinasse tehase. Järgmise aasta oktoobris asutas ta Jiangsu provintsis Suzhou tööstuspargis laiaulatusliku tootmisbaasi ning 2000. aastal ametlikult valmimist ja tootmist. Praegu on K-i ettevõte Hiinas toodetud ja müüdud tooted peamiselt kaaluhalduse seeriad, mille tuum ja muud tüüpi toitumis- ja tervishoiutooted ning muud tüüpi toitumispulbrid ning muud tüüpi toitumispulbrid. 1998. aastal, tootmise aasta, hüppas selle toodang Hiina 50 parima tervishoiuteenuste tootjatele. 2001. aasta lõpus hakati K Company tooteid Hiina turul müüma. Müügimaht jõudis esimesel aastal 17 miljonile jüaanile, mis näitas ettevõtte tugevat tugevust. Pärast seda kasvas selle tulemus Hiinas ja ulatus 2018. aastal ligi miljard USA dollarini. Kuid pärast seda hakkas etendus vähenema, mitte suurenemise asemel. Isegi 2021. aastal oli K-ettevõtte netokäive Hiinas ainult 600 miljonit USA dollarit, mis oli aastatagusega võrreldes 22,2%ja see oli piirkond, mille maailmaturul oli suurim langus. Tulemuslikkuse tohutu langus on õitsevalt turult tõsiselt kõrvale kaldunud ja selle taga olevad põhjused on põhjalikult väärt uurimist.
Praegu müüb K ettevõte oma tooteid otsemüügi kaudu kogu maailmas. Erimüügimudelina on otsemüügis ilmsed omadused ja tööstuse jäljendid; Kuidas jäädvustada tarbijate psühholoogiat ja kohaneda võrku ühendatud ja infopõhise ühiskonna arendamisega ajal, mil Internet arendatakse, kasvab e-kaubandus ning tarbijate isikupärastamine paraneb pidevalt ka ettevõtete ja tööstuste jaoks.

 

1.2 Uurimise eesmärk

See artikkel võtab objektiks K -i ettevõtte tervishoiutoodete äri ja uurib oma turundusstrateegiat, analüüsides mitmesuguseid turunduskeskkonnategureid. Peamised eesmärgid on järgmised:
Esiteks, juhivad põhjalikult MBA kursusel õpitud ja õppimise turundusteooriaid ja tööriistu, näiteks kahjurite analüüsi meetod, turundusstrateegia turundus, 4C teooria ja kõige põhilisem STP -teooria turunduses jms, pange ülaltoodud arutelu praktilisteks juhtumiteks, sorteerige K -i praegune olukord professionaalsete teooriate ja tööriistade kaudu, sorteerige sise- ja väliskeskkond ning pakkuge välja paisutatud turunduspõhimõtted.
Teiseks, koos turundusteooria tööriistade kaudu koos tervishoiutoodete tööstuses konkurentide praeguse arengu staatusega, põhjalikult mõistmist ja analüüsige K -ettevõtte olemasolevas turundusstrateegias olemasolevaid probleeme ning koostab veelgi turundusstrateegiate parendusplaanid. Samal ajal koostage turundusstrateegiate rakendamiseks kaitsemeetmed, et tõeliselt anda ettevõtetele, parandada turunduse tõhusust ja mängida praktilist mõju.

 

1.3 Teadusuuringute tähtsus

Praegu tegelen K -ettevõtte piirkondliku müügihaldusega. Igapäevase töökokkuvõtte ning valdkonna vaatluse ja visiidi kaudu analüüsisin Hiina tervishoiutoodete turu turunduskeskkonda kahjuritõppe meetodil ja analüüsisin seejärel K -ettevõtte praegust turundusstrateegiat, võtsin kokku oma potentsiaalsed võimalused turunduses ja esitasin vastavad ettepanekud turundusstrateegia optimeerimisel ja esitas vastavad kaitsemeetmed; Sellel on suurepärane teoreetiline ja praktiline tähtsus.
Esiteks on teoreetiline tähtsus see, et kodumaiste tervishoiutoodete turg näitab praegu plahvatuslikku kasvu, kusjuures paljud tööstusbrändid ja väike kontsentratsioon ning erinevad kaubamärgid mängivad oma tugevusi erinevate kanalite kaudu; Otsemüügiettevõttena, kes hõivab poole traditsioonilisest müügiosast, kuidas digitaliseerimise ja informatsiooni ajastul aktiivselt ümber kujundada ning e-kaubanduse kaubamärkide ja tekkivate kaubamärkide väljakutsetele vastata, on vähe asjakohaseid teoreetilisi uuringuid. K -ettevõtte näitena võttes see artikkel, tuginedes olemasolevatele teadusuuringute teoreetilistele tulemustele, toob teavet ja ideid, mis on kooskõlas praeguse tegeliku olukorraga ettevõtetele üleminekul.

 

Teiseks on see praktiline tähtsus. Individuaalse tervishoiuteenuseettevõttena on selle peamine ärieesmärk pakkuda tooteid, mis vastavad tarbijate nõudlusele või ületavad ettevõtte kasumlikkust. Sellisel kiire kasvu ja tarbijate nõudluse uuendamise ajastul peaksid ettevõtted tegema otsuseid "põhimõtetel". Turunduse põhimõtted on klassikalised STP ja 4P ja sellega seotud tuletisinstrumendid.
See artikkel võtab K -i ettevõtteks uurimisobjektiks, näidates traditsioonilise tervishoiuteenuste osutatava ettevõtte arendusprotsessi ning sellega kaasnevaid väljakutseid ja kitsaskohti. Ning teadusliku teoreetilise aluse ja range uurimisprotsessi kaudu pakutakse välja turunduslahendusi, millel on rikkalik praktiline tähtsus ettevõtete otsuste tegemisel. Oma turundusstrateegia ümberkujundamisega aitab see ettevõtetel tugevdada oma kaubamärgi mainet, meelitada rohkem müüjaid tooteid ostma ja parandama klientide lojaalsust, saavutades seeläbi tulu- ja kasumimarginaalide stabiilse kasvu ning realiseerides ettevõtte pikaajalist arenguteed.

 

1.4 Uurimismeetodid ja sisu

 

1.4.1 Uurimismeetodid

Selles artiklis uuritakse peamiselt K -ettevõtte turundusprobleeme kirjanduse uurimise, valdkonna uurimise ja andmete analüüsi meetodite kaudu järgmiselt:
Kirjanduse uurimismeetod: koguge asjakohaseid dokumente märksõnadega "turundus" ja "tervisetooted" sellistest veebiandmebaasidest nagu CNKI ja VIP ning provintsi-, munitsipaal- ja kooliraamatukogud, korraldage ja töödelda andmeid ning viidake need koos turunduse põhiteooriaga, õppige olemasolevate uurimistulemuste ja tööanalüüsi ja turunduspõhiste uuringute tipptasemel ning pakkuge probleemile ja töövõtmisele.
Väliuurimismeetod: külastage K-i äriruume, korraldage põhjalikke intervjuusid ettevõtte juhtide, osakonnajuhatajate ja eesliini töötajatega ning koguge turunduse rindejoonel otseseid andmeid ja teavet, mõistab ja mõistab täielikult K-ettevõtte tegelikku staatust turunduse kõigis aspektides ning võtke kokku praeguste turundusstrateegiate probleemid analüüsi ja induktsiooni kaudu.
Andmeanalüüsi meetod: analüüsides aastate jooksul peamisi KPI -sid ja ühendades ettevõtte elutsükli erinevad arenguetapid, pakuvad lahendusi K ettevõtte turundusstrateegiaprobleemidele.

 

1.4.2 Uurimissisu

1. peatükk on sissejuhatus. Selle peatüki peamine sisu on selgitada käesoleva töö uurimise tausta olulisust ja uurimistöö eesmärki; Samal ajal võtab see kokku artiklis kasutatud uurimistööd ja meetodid.
2. peatükk on teoreetiline ja kirjanduse ülevaade. Selle peatüki sisu on peamiselt asjakohaste teooriate ja uurimismaterjalide analüüsimine, sealhulgas, kuid mitte ainult, kahjurite analüüsi teooria, 4PS -i turunduse ja kogukonna turunduse teooria; Samal ajal mõistab see täielikult rahvusvahelise ja kodumaise tervishoiuteenuste turunduse uurimismaterjale. Et tagada, et artikli uurimisprotsess ja tulemused põhinevad teaduslikul ja rangel teoreetilisel alusel.

3. peatükk on K -ettevõtte praeguse olukorra ja olemasolevate probleemide analüüs. Selle peatüki peamine sisu on tutvustada K -ettevõtte profiili, hõlmates ettevõtte ajalugu ja arengut, ettevõtte ulatust ja praegust olukorda ning ettevõtte peamist äri; Samal ajal eraldab see üksikasjalikult K -i ettevõtte turundusstrateegia hetkeseisu ning analüüsib veelgi raskusi ja väljakutseid, mille ettevõte turunduse lõppedes praegu kokku puutub.
4. peatükk on turunduskeskkonna analüüs. Selles peatükis kasutatakse kahte tööriista, kahjuritõrjemudelit ja turunduse mikrokeskkonna analüüsi teooriat, et analüüsida K-i praegust turunduskeskkonda nii makro- kui ka mikrotasandil. Seega võetakse kokku väljakutsed ja võimalused, millega ettevõte turunduskeskkonnas silmitsi seisab, ning seatakse välja turundusstrateegiate sõnastamise alus.
5. peatükk on STP analüüsil põhinev turundusstrateegia. Selle peatüki sisu põhineb turunduse -- STP teooria ühel klassikalisel teoorial. Koos eelmise peatüki turunduskeskkonna analüüsi tulemustega sorteeritakse K-ettevõtte turusegmendid, sihtturud ja turupositsioonid, et anda alus konkreetsete turundusstrateegiate sõnastamiseks.
6. peatükk on K -ettevõtte turundusstrateegia kombinatsioon. Selles peatükis kasutatakse turundusteooria tööriistu, mille tuumiks on 4PS, ning tuginedes turunduskeskkonna ja turunduse positsioneerimise analüüsi järeldustele, sõnastab see üksikasjalikult konkreetsete turundusstrateegiate põhjal toodete, hindade, kanalite ja tutvustuste mõõtmete põhjal. Suurendab põhjalikult ettevõtte turunduse lõppu konkurentsivõimet, et saavutada arendushüpe.
7. peatükk on garantii meede. Selle peatüki sisu pakub tuge ja garantiid turundusstrateegiate täpseks rakendamiseks kõigist aspektidest ja nurkadest. Peamiselt on mitmeid põhiaspekte, näiteks organisatsiooni juhtimise garantii, finants garantii, teaduslik ja tehnoloogiline garantii ning koolitussüsteemi garantii.
8. peatükk Kokkuvõte ja väljavaade. Selles peatükis võetakse kokku kogu artikkel, võtab kokku puudused ja ootab K -i ettevõtte ja selle valdkonna edasist arengut.